Waffo が深圳で AI 起業家100名超と収益化戦略を議論

11月18日、深圳湾の INNO100 で開催された「Crossroads AI Open Mic」に、100名を超える AI 起業家と投資家が集まりました。共通認識は明確でした。2026年に向けた競争で勝つのは、最も優れた「プロンプト」を書く企業ではなく、グローバルな AI 収益化を使いこなす企業です。

唯一のグローバル決済・マーチャントサービスパートナーとして参加した Waffo は、会場の最大の関心事であるグローバル展開の「ラストワンマイル」に切り込みました。Waffo の CMO、Eric Chu は抽象論を避け、収益回収と SaaS の税務コンプライアンスに焦点を当てました。AI スタートアップの存続を左右する、「地味な」インフラです。

「当社の Merchant of Record（MoR）モデルにより、AI エージェントや SaaS の開発者はコードに専念でき、収益化の仕組みは Waffo が担います」と Chu は語りました。

AI の成長を阻む「見えない障壁」

セッションでは、AI 収益化の「ペインポイントマップ」が参加者の強い共感を呼びました。世界水準のプロダクト開発力を持ちながら、事業化の入り口でつまずくチームは少なくありません。Waffo のデータからは、行く手を阻む3つの大きな「山」が見えてきます。

1. SaaS の税務コンプライアンス（VAT/GST のリスク）

50以上の国の税務義務に対応するのは、きわめて大がかりな作業です。欧州の VAT や東南アジアの GST への対応を怠ると、スタートアップにとって大きな隠れ負債になります。

2. グローバル決済の失敗：解約の「ブラックボックス」

創業者がよく直面するのが「サイレントチャーン」です。支払う意思のあるユーザーが、サブスクリプションの決済失敗によって離脱してしまいます。従来の決済ゲートウェイでは、カードが拒否された理由がわからないことも少なくありません。

3. 不正対策とチャージバックのリスク

悪意あるチャージバックや無料トライアル目当ての不正利用は、資金凍結につながることがあります。専用の不正対策がなければ、AI スタートアップはカードテスト攻撃に対して無防備です。

Waffo：AI スタートアップのためのフルスタック成長エンジン

Waffo は単なる決済ゲートウェイではなく、4つの柱からなるサブスクリプション最適化プラットフォームです。

• コンプライアンスの盾（MoR）：Waffo が Merchant of Record として、税務・コンプライアンス・申告をまとめて引き受けます。複数の現地法人を設立する必要はありません。
• データに基づく収益回収：失敗した注文を分析し、失われた収益を見つけ出します。ある AI ソーシャルアプリでは、Waffo とともにチェックアウトのロジックを最適化した結果、初回サブスクリプションの成功率が45%向上し、LTV（顧客生涯価値）が95%伸びました。
• 的確な不正対策：AI 業界で多い大量不正のパターンを見分ける専用の戦略で、チャージバック率を低く抑えます。
• 430以上のローカル決済手段（APM）：1回の API 連携で、Apple Pay、Google Pay、PIX、USDC、数百種類のローカルウォレットを利用できます。

金融機関との連携：Waffo × HSBC

対談では、Waffo と HSBC の戦略提携にも触れました。AI 企業にとって、海外口座の開設は煩雑な手続きの連続になりがちです。HSBC の「ワンストップ・グローバル口座ソリューション」を使えば、デューデリジェンスを現地で完了しつつ、単一の窓口で世界各地の銀行口座を管理できます。

結び：2026年へ加速する

この日のテーマは「Accelerate!」でした。Waffo にとって「ローカル決済の解放」は単なるスローガンではなく、自由に事業を展開するためのインフラです。

グローバルな税務コンプライアンスと決済の負担を引き受けることで、Waffo はつくり手に時間を取り戻します。2026年に向けた競争で、優れた AI チームがバックオフィスの重さに縛られず全力で走れるよう、Waffo が支えます。