深圳湾の INNO100 で開催された「Crossroads AI Open Mic」に、100 名を超える AI 起業家と投資家が集まりました。共通認識は明確です。今後の競争で優位に立つのは、優れたプロンプトを書くだけでなく、グローバルな AI マネタイズを実現できる企業です。Waffo は唯一のグローバル決済・マーチャントサービスパートナーとして参加しました。
Waffo の CMO、Eric Chu は抽象論を避け、収益回収と税務コンプライアンス——AI スタートアップの生死を分ける「地味な」インフラに焦点を当てました。「当社の Merchant of Record モデルにより、AI エージェントや SaaS の開発者はコードに専念でき、マネタイズの機構は Waffo が担います」
AI の成長を阻む見えない障壁
Waffo は 3 つの主な課題を示しました。第一に SaaS の税務コンプライアンスです。数十カ国にわたる VAT/GST 義務は、誤ると隠れた負債になります。第二にグローバル決済の失敗です。支払う意思のあるユーザーが、従来の決済ゲートウェイでは理由を説明できないカード拒否によって離脱する「サイレントチャーン」が起こります。第三に不正とチャージバックです。無料トライアルの不正利用、カードテスト攻撃、悪意あるチャージバックは、若い企業の資金を凍結させかねません。
AI スタートアップの成長を支える包括的な基盤
Waffo は単なる決済ゲートウェイにとどまりません。ローカル決済手段とスマートルーティングが決済成功率を高め、MoR モデルがグローバルな税務・コンプライアンス義務を引き受けます。デジタル商品向けに設計されたリスク管理は、チェックアウトの手間を増やさずに不正を防ぎ、サブスクリプション機能はスマートリトライで失敗した更新を回収します。
セッションの結論はシンプルです。プロダクトを提供し、利用量を計測し、グローバルなマネタイズは創業チームではなく決済インフラに任せることです。